Engineering Sales

Senior Sales Engineering Solutions

PT Presisi Digital Moderen Teknologi (PDMT) mencari Senior Sales untuk mengembangkan proyek rekayasa engineering di industri pertambangan, Oil & Gas, agriculture, marine, transportasi, dan power plant.

Solusi yang ditawarkan dapat berupa Fuel Dispensing System, Fuel Transfer System, Fuel Polishing Module, Lube Container, Workshop Lube System, Washing Bay/Pad, serta infrastruktur pendukung lainnya.

Kriteria kandidat

- Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B atau proyek engineering, dengan rekam jejak memenangkan proyek bernilai besar dan bersiklus penjualan panjang.

- Memiliki pengalaman atau jaringan pelanggan di sedikitnya satu industri sasaran PDMT.

- Memahami proses penjualan solusi teknis: survei kebutuhan, penyusunan konsep, estimasi biaya, proposal, tender, negosiasi, hingga kontrak.

- Mampu membaca dan mendiskusikan dokumen teknis dasar, seperti spesifikasi peralatan, gambar konsep, ruang lingkup pekerjaan, dan bill of quantities bersama tim engineering.

- Memahami faktor komersial proyek, termasuk harga, margin, jadwal, risiko pelaksanaan, serta ketentuan pembayaran.

- Mampu berkomunikasi, melakukan presentasi, dan bernegosiasi dalam bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.

- Terampil membangun hubungan dengan tim operasional, engineering, procurement, kontraktor, dan manajemen pelanggan.

- Bersedia melakukan kunjungan pelanggan, survei lokasi, dan perjalanan dinas ke site proyek.

Nilai tambah: pengalaman menjual sistem penanganan fuel atau lubricant, fasilitas workshop, infrastruktur industri, atau proyek design and build; serta pemahaman persyaratan HSE di lingkungan industri.

Key responsibilities

1. Mencari peluang proyek baru dan mengembangkan akun pelanggan di industri sasaran PDMT.

2. Menggali kebutuhan operasional dan teknis pelanggan melalui pertemuan, kunjungan site, dan diskusi dengan para pemangku kepentingan.

3. Bekerja sama dengan tim engineering untuk menyusun konsep solusi, ruang lingkup pekerjaan, estimasi biaya,