Key Account Manager (Modern Trade)

Jobdesk

• Mengelola dan menjaga hubungan dengan key account modern trade (misalnya: supermarket, minimarket, dan retail chain)

• Melakukan negosiasi listing produk, harga, promo, dan kontrak kerja sama

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk meningkatkan sales di channel modern trade

• Memastikan ketersediaan produk (availability), display, dan visibilitas brand di outlet

• Berkoordinasi dengan tim internal (sales, marketing, supply chain) untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi

• Menganalisa performa penjualan (sell in & sell out) serta membuat laporan secara berkala

• Mengelola program promosi seperti discount, bundling, dan campaign di retail modern

• Monitoring aktivitas kompetitor di channel modern trade

• Menjaga hubungan baik dengan buyer / purchasing dari masing-masing account

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, atau jurusan terkait)

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di posisi Key Account / Modern Trade / Sales FMCG

• Memiliki relasi dan pengalaman handle account

• Memahami proses: Listing produk, Trading terms, Negotiation dengan buyer retail

• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik

• Terbiasa bekerja dengan target dan tekanan

• Mampu melakukan analisa data penjualan

• Menguasai Microsoft Excel (pivot, basic analysis)

• Bersedia mobile / visit ke client