Mengenal Pentingnya Target Pasar yang Tepat dan Cara Menentukannya

Putri Prima
Putri Prima

Bermimpi hidup di dunia Harvest Moon. Senang menulis tentang seputar karir dan bisnis.

target pasar
Isi Artikel

Salah satu kunci keberhasilan bisnis adalah ketikan dapat menentukan target pasar yang tepat. Penentuan target pasar yang cepat akan membantu Anda dalam menyusun strategi serta pesan pemasaran yang tepat. Hal ini penting karena setiap target pasar tentu memiliki cara pendekatan yang berbeda. 

Nah, bila mungkin hal ini masih sulit sekali untuk Anda lakukan, penjabaran dalam artikel ini akan membantu Anda menentukan target pasar yang tepat!


Pengertian Target Pasar

Sebelum kita membahas lebih jauh tentang target pasar, mari kita ketahui dulu apa pengertian dari target pasar. Target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi target dari penjualan produk. Umumnya, mereka memiliki karakteristik yang sama dari sisi kebiasaan, jenis kelamin, rentang umur, dan lainnya. 

Singkatnya, target pasar adalah calon pembeli potensial yang harus mendapatkan pesan informasi produk dan promosi yang dilakukan. Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu melakukan langkah yang tepat untuk menjangkau konsumen dengan baik. Tujuan akhirnya tentu adalah agar mereka membeli produk. 

Target pasar sendiri adalah permulaan dalam membangun strategi pemasaran. Strategi pemasaran baru dikatakan efektif bila dijalankan dengan menyasar target pasar potensial. 


Kenapa Menentukan Target Pasar Penting?

Pasti Anda bertanya-tanya, memang sepenting itukah target pasar? Apa kita tidak bisa meraup semua kategori pasar? Jawabannya, target pasar itu sangat penting, dengan mengetahui kepada siapa Anda akan menjual produk, ini akan memudahkan Anda juga untuk mengetahui apa yang mereka butuhkan dan inginkan dari sebuah produk. 

Target pasar bukan mengecilkan potensi produk untuk dibeli semua orang namun memprioritaskan pembeli paling potensial untuk membeli produk dari brand Anda daripada brand lainnya. Selain itu, beberapa hal lainnya yang membuat target pasar penting antara lain.

1. Bisa menerapkan gagasan pemasaran yang lebih jelas;

2. Mengatur produk jadi lebih baik;

3. Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran;

4. Membentuk positioning produk di pasar.



Manfaat Target Pasar

Target pasar bertujuan untuk memastikan bahwa pesan dan strategi pemasaran yang Anda lakukan tepat sasaran. Sehingga dapat meningkatkan penjualan sekaligus menjadi tolak ukur keberhasilan.

Berikut ini beberapa manfaat menentukan target pasar dengan baik.


1. Meningkatkan Penjualan

Target pasar memungkinkan Anda untuk membuat produk lebih cepat memasarkannya, sehingga dapat meningkatkan penjualan. Selain itu, Anda juga menjadi lebih mudah melakukan pengembangan produk. Hal ini karena Anda memiliki data yang konkret dari target pasar sebagai bekal Anda menentukan produk apa yang mereka sukai.

Dengan target pasar, Anda juga dapat mendorong loyalitas dari pelanggan, karena Anda menyediakan apa yang mereka butuhkan. Membangun loyalitas ini penting, karena berdasarkan penelitian, 65 persen dari keuntungan sebuah perusahaan berasal dari para pelanggan setianya.


2. Mengetahui Kebutuhan Biaya Pemasaran

Kegiatan pemasaran yang dilakukan baik secara online dan offline tidak bisa dilepaskan dari biaya. Jika Anda tidak menetapkan strategi target pasar lebih dulu dan menyasar semua orang. Artinya, anggaran yang Anda butuhkan sangat besar. 

Pengeluaran biaya yang besar ini belum tentu akan menghasilkan penjualan yang besar, karena bisa saja orang yang melihat promosi produk Anda tidak membutuhkan produk. Oleh karena itu, Anda perlu menentukan target pasar sehingga dapat menentukan biaya pemasaran yang efektif.


3. Mengantisipasi Persaingan

Persaingan dalam bisnis adalah hal yang pasti dialami. Jika bisnis Anda memiliki kompetitor, selama Anda telah mengetahui target pasar tidak perlu khawatir. Anda bisa menciptakan keunggulan produk yang belum dimiliki oleh kompetitor Anda. 


4. Memudahkan dalam Menyusun Pesan Promosi

Keberhasilan pemasaran ditentukan juga oleh pesan promosi yang digunakan. Semakin sesuai dengan target pasar, maka akan semakin mampu menarik perhatian. Dengan demikian, potensi penjualan produk juga bisa ditingkatkan dengan maksimal. 

Target pasar bisa membantu Anda untuk menentukan media mana yang paling potensial untuk promosi, apakah media cepat atau media sosial. Hal ini tentu harus dipertimbangkan berdasarkan data audiens, bukan secara asal.



Faktor Penting saat Menentukan Target Pasar

Sebelum Anda menentukan target pasar, agar tidak salah perhatikan beberapa hal yang perlu diperhatikan terlebih dahulu.


1. Menetapkan Ukuran Segmen

Perhatikan terlebih dahulu ukuran segment yang menjadi target untuk memutuskan apakah target tersebut cukup potensial dan menjanjikan untuk dijalankan. 

Penentuan target ini juga bertujuan agar Anda dapat menyesuaikannya dengan kemampuan finansial dan ruang lingkup pemasaran.


2. Pertumbuhan Segmen

Setelah menentukan ukuran segmen, tidak lupa untuk menganalisis pertumbuhan segmen. Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat apakah ada kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang.


3. Analisis Situasi

Selanjutnya, lakukan analisis situasi, ini berhubungan dengan konsumen, pemasok, dan distributor. Anda bisa melakukan analisis situasi dengan analisis SWOT.


Cara Menentukan Target Pasar

Mengingat target pasar sangat menentukan bagi penjualan produk, berikut ini cara menentukan target pasar.


1.  Tentukan Siapa Konsumen Anda

Penentuan target pasar dapat dilakukan berdasarkan beberapa segmentasi berikut ini:


A. Geografi

Segmen ini merupakan pengelompokan target konsumen berdasarkan lokasi atau wilayah. Tujuannya adalah untuk mengetahui hubungan target pasar dengan harapan setiap wilayah. Tentu setiap wilayah memiliki kebutuhan yang berbeda sehingga Anda dapat mencocokan agar karakteristik produk atau brand sesuai. 

Segmentasi ini mencakup lingkungan, area, kota, provinsi, dan wilayah.


B. Demografi

Ini jadi hal yang paling dasar dalam menentukan target pasar. Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah produk dipasarkan cocok dengan klasifikasi tertentu. 

Contohnya, jika produk akan dipasarkan berupa kosmetik untuk menunda penuaan, tentu produk ini kurang tepat bila dipasarkan kepada perempuan  remaja berumur 12-17 tahun, Anda harus memasarkannya kepada wanita berumur 30 tahun ke atas.


C. Psikologi

Dalam psikologi, Anda membagi target pasar berdasarkan kelas ekonomi, kepribadian, atau preferensi gaya hidup. 

Cara menentukan segmentasi pasar ini dibagi berdasarkan tingkat pendidikan, tingkat pendapatan, jenis pekerjaan, dan sebagainnya. Klasifikasi gaya hidup melibat nilai, kepercayaan, minat, dan lainnya. 


2. Mengetahui Kebutuhan Target Pasar

Coba carilah informasi kebutuhan konsumen yang Anda sasar. Cara ini bisa Anda lakukan dengan melakukan tes produk. Dengan begini, Anda dapat mengetahui kebutuhan pasar atas produk yang Anda tawarkan.



3. Evaluasi Target

Cara menentukan target pasar ketiga adalah dengan mengevaluasi kembali kebutuhan serta ketertarikan konsumen yang Anda sasar.


4. Tentukan Strategi Pemasaran

Setelah Anda mengevaluasi target pasar, tentukan strategi yang tepat dalam pemasaran produk. Karena setiap target pasar memiliki gaya yang berbeda-beda. Misalnya, target pasar Anda adalah remaja usia 17-20 tahun, maka pemasaran akan efektif bila menggunakan sosial media.


5. Evaluasi Respons Pasar

Terakhir, setelah menjalankan strategi pemasaran, cobalah evaluasi bagaimana respons pasar. Jika tidak efektif, berarti target pasar Anda kurang tepat atau Anda perlu menetapkan strategi pemasaran produk yang lain. 


BACA JUGA: Ide Inovasi Bisnis Kreatif Cocok untuk yang Ingin Mulai Bisnis


Strategi dalam Menyasar Target Pasar

Setelah Anda bisa menentukan target pasar, hal yang tidak boleh dilupakan adalah menentukan strategi untuk mendekati target pasar. Secara umum, ada empat strategi yang bisa Anda lakukan, yaitu. 


1. Mass Marketing

Strategi ini dijalankan dengan menyasar semua orang dalam memasarkan produk. Strategi ini tidak terlalu mementingkan segmentasi pasar. Strategi ini cocok bila produk Anda adalah produk kebutuhan umum. Fokus dalam strategi ini adalah bagaimana caranya ada lebih banyak orang lagi yang mengetahui produk yang ditawarkan. Dengan begini harapannya maka akan mendorong konsumen untuk membeli dan penjualan menjadi lebih tinggi. 

Contoh dari produk yang bisa dipasarkan dengan strategi ini adalah sabun, sikat gigi, dan lainnya. 


2. Differentiated Marketing

Differentiated marketing adalah strategi untuk menyasar target pasar yang lebih khusus. Sebagai contoh, jika sebelumnya menjual produk sabun secara umum,  Anda bisa membedakan antara sabun untuk pria atau wanita. 


3. Niche Marketing

Ini adalah strategi target yang lebih kecil dan khusus, yaitu niche marketing. Contoh dari penerapannya strategi ini adalah misalnya Anda menjual produk pasta gigi yang dikhususkan untuk gigi yang sensitif. Walau ukuran pasar kecil, tetapi niche market bisa jadi sasaran penetrasi pasar.Selain itu Anda juga bisa menjadi market leader. 


4. Micro Marketing

Strategi untuk menyasar target market yang lebih mengerucut lagi, yaitu micro marketing. Strategi ini cocok diterapkan pada produk yang dipasarkan, namun terbatas pada faktor lokasi, jenis barang, ataupun waktunya.


Keberhasilan dalam menentukan target pasar dan membuat strategi pemasaran yang efektif tidak terlepas dari sumber daya manusia yang kompeten. Anda bisa mendapatkan kandidat yang kompeten dengan job portal yang mengerti kebutuhan Anda. Aplikasi KitaLulus bisa jadi pilihan terbaik.  Daftarkan perusahaan Anda bersama KitaLulus, dan dapatkan kandidat terbaik dengan cepat!

Dapatkan konten Kitalulus

Terima Kasih telah berlanggan pada newsletter Kitalulus!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Ikuti BangLulus di sosial media
KitaLulus on Facebook
instagram kitalulus
Tiktok